探讨“蒙眼狂奔”的光伏企业商业模式

　　王霞离开“欧乐”是想改变一下，她想探讨专为“大V光伏开发商”服务的思路。但她对老红说：目前还只是方向感，思路尚未理清，实施路径只能摸索向前。可她已成立了公司，朝这个方向前进了。

　　丰郅的韩进为了讲清“光伏优化器”的基础价值用了半个多小时，讲清它的未来价值更用了一个小时。最终他和老红有了共识：通过“优化器”采集光伏发电数据对提高发电效率、优化电站运维极具价值，但是这些数据“云”了、“大”了以后价值何在、如何变现？却是一个当前连马云都难以回答的问题。虽然光伏电站的数据开发市场还只是方向，难言现实市场，但丰郅和韩进已朝这个方向走了几年。

　　看上去有点悲壮，其实当前光伏企业都同样“悲壮”。无论是大型企业还是创业公司，无论实力雄厚还是单薄，面对高速增长的市场诱惑，光伏企业在没有可以模仿的路上，一边探讨商业模式，一边“蒙眼狂奔”。

　　当前的光伏产业，特别是户用光伏市场的未来是知道方向，不知道终极形态，既不可能知道最佳的发展路径，更难言最佳的商业模式。在中国光伏企业发展的路上，模仿时代正过去。

　　比如户用光伏市场，一边全球户用光伏市场规模增长的速度越来越快，一边可以借鉴、学习的外国成功企业却越来越少。前几年中国光伏企业言必称SunEdison、Solarcity、Vivint，它们现在大都已衰败。SunEdison已破产，Solarcity正大裁员。

　　但这些，丝毫没有影响中国光伏企业对独特商业模式探讨的步伐，且有的已经初具雏形。过去一年，朱共山、高纪凡、曹仁贤、刘汉元、李原、王柏兴等企业家带领各自的企业走向何方，人们都看得见。

　　协鑫正致力于成为未来清洁能源系统方案服务商方向；天合互联网思维基础上的光伏户用市场服务方向；阳光电源的数字+储能智慧能源管理方向；通威的做大做强光伏先进加工业方向；“熊猫”的熊猫光伏电站发展方向；中利的光伏扶贫带来光伏农业规模化市场方向等等。他们走到哪里，就代表着一种全球独特且领先的光伏企业商业模式、商业思维走到哪里。而他们路径选择的对错、结果实现的好坏和有无可以借鉴的地方，才是人们最关心的地方。

　　一段时间来，境外专业人士谈论光伏产业先进的国家和企业，大都举例中国。一边寻找榜样，一边被别人当做榜样，中国光伏企业正在从被动到主动地转化角色的过程中。

　　角色的转换，首先是思维的转化。老红近期读到两个故事，总觉得对于“蒙眼狂奔”的光伏企业，当前思考生存与发展、互联网思维与创新思维、实践“十九大”提出的“由高速增长转向高质量发展”等问题具有借鉴意义。

　　不久前王利芬分享了她的创业经历：以前总觉得自己有主见有判断，受过最系统的教育，被马云的创业历程深深激励而离开央视下海创业，糊里糊涂地在创业路上随大流、被各种互联网的泡沫裹挟着、浸泡着跌跌撞撞了好几年。而她最重要的认知是：还有很多人走不出互联网平台的阴影，所幸，公司没死，现在还可以重新出发。

　　打败李世石让“阿法狗”一战成名，但它很快就被“阿法元（AlphaGo Zero）”替代。前者用几个月时间，学习了三千万个棋局，才打败了人类。后者却只用三天时间，自己左右互博490万盘棋，就以100：0的成绩击败前者。后者不依赖任何人类的棋谱，不再被人类过往的认知局限，完胜！

　　这种方法论，被人们称之为“深度学习”。

　　当前是盛产新概念的时代，“深度学习”是与互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网并列的时髦概念之一。但什么是“深度学习”，什么是“不再被人类认知所局限”的学习，老红无法体会得清。现在把它抄下来，供王霞、韩进们去体会吧。（文丨红炜　中国能源经济研究院院长、首席光伏研究员）