突破电网对光伏发展的瓶颈 桑尼掘金“能源互联网”

家庭居民可以在自己的房顶上安装太能电池板，这些电池板可生产出足够的电力，满足房子所需的电能。如果有剩余，则可以出售给发电厂——杰里米?里服金在其著作《第三次工业革命》里描绘的情景，如今已然在地球上的不少地方真实地上演着。

现实里还有更厉害的，在一些国家，光伏发电已经在家庭微电网和大电网之间实现了“智能管理”，这完全依赖于一款叫做“智能微网储能机”的设备，它的研发者和生产商——桑尼能源，是一家位于杭州的太阳能电站系统集成商与开发商。

桑尼集团董事长李新富喜欢把杰里米˙里服金那本通俗经济读物送给他的客户和公司的员工。在这家年轻的公司，上至董事长、总裁，下到一线研发人员、营销人员，对新能源产业都带着布道般的热忱。一组数字或许可以说明这股热忱的魔力：公司的销售额从创业之初的300万元，一路井喷至近去年的5亿元，只用了6年时间。李新富认为，桑尼的高速成长离不开对市场的精准把握和对行业趋势的透彻理解，以及在此基础上的创新设计。

“买方市场”策略

在光伏行业一度有“拥硅者为王”的说法。多晶硅行业从炙手可热到变成烫手山芋，不过几年光景。多晶硅现货价从一度飙破每公斤400美元的天价到如今18美元/公斤，从“拥硅为王”到“江河日下”。

在整个行业的波动期里，成立于2007年的桑尼“充耳不闻”。与许多企业“往上游走”的战略不同，桑尼从做太阳能组件入手，始终坚持“以买方市场为主导”的理念。从太阳能路灯开始，到BIPV厂房(光伏建筑一体化)，桑尼在光伏市场上精耕细作。

“电池片、组件技术并不是靠规模取胜，还是应该以市场为机制，让市场决定谁该淘汰。”在市场的，李新富曾经这样对外界发声，他对市场的研究也更加细微。

“传统光伏安装已经发展的相当成熟，但市场环境正在发生剧烈变化。”桑尼的市场团队发现，经过近十年的发展，光伏产业相对成熟之后，很多国家已经完成甚至超出政府制定的光伏安装目标。

以澳大利亚为例，政府安装指标为每年大约500至600MW。然而由于光伏组件的价格(包括逆变器)持续下降，终端客户安装成本快速下跌，导致市场需求急剧爆发。2012年澳洲安装量为950MW，远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT(上网电价补贴)补贴来控制光伏安装量。

除了上述澳洲市场，以德国为首的欧洲等相关国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴。捷克则去年通过的一项法案，终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。

桑尼的市场总监朱京成还注意到，各国在降低FIT的同时，市电价格却在不断的上涨。以澳洲为例，由于对清洁能源比例的硬性要求，政府开始征收碳排放税，这极大的推动了电价的上涨。至2011年则上涨了50%，预计接下来的5年内，电价平均上涨幅度更是会超过20%。

“如此一来，安装小型光伏系统的家庭FIT的收益越来越少，而在用电高峰期的晚上还要支付高额电费，增加了家庭费用支出。”朱京成说，理顺了这一市场趋势，他们在2011年即着手研发。