从中国合伙人到全球合伙人

目前，我国光伏企业已在全球近20个国家建设工厂，产品远销全球180多个国家，光伏走出去呈现引燃效应。与此同时，在走出去过程中企业也遇到了政策、文化、融资等方面问题的困扰，为此中国电力报记者就中国光伏企业如何在走出去过程中把握住“一带一路”带来的机遇，并发挥出中国企业的优势这一话题，采访了天合光能有限公司(简称“天合光能”)副总裁兼全球销售与市场负责人印荣方。

中国电力报：在激烈的国际竞争环境下，您认为中国光伏产品的竞争优势有哪些?

印荣方：基于一些传统商品的印象如家电等，人们一般会认为中国的产品大多处于中低端水平。而光伏与人们的固有观念恰恰相反，无论是从技术、装备还是材料，中国光伏产业在世界范围内都处于领先地位。就光伏产品的效率、安装工艺和生产的能耗而言，很多海外企业的商品不如中国光伏产品优秀。所以中国光伏产业不仅作为产品输出，其发展到今天已经从技术、装备、技术、市场和研发等方面全面领先，在全球光伏行业内处于全面优势地位。

中国电力报：天合光能是如何与国外的光伏产业寻求合作?

印荣方：在全球业务发展的过程中，任何国家都会有自己的优势产业。如瑞士的手表，美国的苹果公司，这些产业都比较有优势，中国光伏亦是如此。与之类比，中国光伏产业的优势不会压制当地产业发展。在走出去的过程中，天合光能利用技术、管理、装备上的一些优势和泰国、印度当地的一些企业合作，共同推进、发展业务，实现当地业务的成功。中国光伏产品的优势进口与这些国家本身的产业发展其实是不矛盾的。

任何一个先进的技术和产业，都是从　 发源地到全球去合作发展，成为“合伙人”实现共赢。“合伙”是广义的，不仅在国内和国内的资本方、同行互相合作，在全球市场也要这样做，实现“全球当地化”。天合光能在世界各国的合作中都保持与当地的企业、相关机构、相关市场利益方实现合作，这样才能达成共赢。

一个国家的良性发展与产业发展强大息息相关。作为中国光伏产业内的参与者需要摆正自身的姿态和心态，适应和理解全球市场的变化，想清楚这些国家为何会产生顾虑和担忧，并积极沟通解决和抹平理解上的差异与分歧。从光伏产业在业务、资本、技术上快速发展的历程来看，随着时间推移、国力增强，属于光伏产业的全球化必然实现。从心态、观念和想法中相互理解、包容这些差异和分歧，将会成为光伏产业全球化道路上的核心。

中国电力报：天合光能在走出去的重点布局在哪里?

印荣方：“一带一路”的沿线国家有两种情况，具体选择视各国的电网布局完善度来定。一些非洲国家电网布局只达到30%左右，像这类经济不够发达的国家电网消纳量小，微电网与局域电网、户用光伏就是很好的选择。另一些电网布局相对　 完整的国家，具有较强的输出能力与消纳能力，发展集中式将会较为经济实用。

现在中国光伏产业发展进入到了一个新的阶段，越是在行业内发展越能体会到仅仅只靠制造和供应是不够的。

天合光能逐渐从制造型企业向解决方案型企业过渡，其发展经历了三个阶段：第一阶段天合光能以组件等光伏重要元器件的供应为主，并加之生产、销售;第二阶段天合光能走上了系统开发的道路，在这个阶段业务范围向全球扩张;第三阶段天合光能不仅仅进行供应和开发，还从投资、开发、运维到整体业务全面展开，从只供给地面电站的业务范围扩展到商用和家用，进入国内外一线市场，实现了从产品提供到价值提供的产业升级之路。

未来天合光能也会在走出去后做一些能源管理和局域电网的服务，借鉴中国在能源管理上的一些成功经验案例，在 “一带一路”的沿线国家进行价值输出，并在当地进行投资与运营。天合光能会与业界有共同志向的同行相互合作，共同开发新的市场。一般意义上来说同行之间是竞争关系，然而我认为同行之间可以优势互补，实现在新兴市场中合作共赢的局面。