智能净水器的商业模式之融合渠道的探索

　　近几年智能净水器可以说是炒得沸沸扬扬，净水器已经成为大部分家庭必选的家电之一，而智能化也逐渐成为净水器的标准配置;那么智能净水器的商业模式会是怎么样的一种经营模式呢，是共享模式呢、还是OTO模式呢、还是租赁模式呢、还是传统营销模式呢?不管是哪种运营模式都已经不能独立生存发展，而是要把各种有效的渠道和各种有限的资源整合在一起，形成“融合渠道”发展模式，才能提高社会资源的循环利用效率、扩大人们消费需求、满足了更多人的利益;随着“互联网+”的盛行，“融合渠道”的发展模式必将大行其道，因为“融合渠道”的发展模式一方面在供给端整合线上线下资源，另一方面在需求端不断的为用户提供更优质体验，成为了净水行业内最重要的一股力量，从而打破了传统劳动者对商业组织的依附，直接向用户提供更好的净水产品和净水售后服务。

　　经济发展在一个时代有一个时代特定的发展需求，回顾90年代，以卖家市场为主导的传统经济市场，借助垂直市场的营销渠道取得了高速发展，为民族品牌的确立立下了不可磨灭的功劳;但是随着市场经济由卖家市场转变成买家市场，到00年代，传统垂直市场营销渠道已经不能满足传统企业的发展需求，为开拓更深领域的市场，渠道下沉成为了当时企业首选的运营模式，然而渠道下沉所带来的更多是解决了广道传播的问题，却没能解决传统企业产品的卖货问题，所以营销概念应运而生，渠道的深度分销是营销概念中最明确的营销手段，企业通过多种营销手段来解决卖货的问题，比方说：促销、活动、直营等，在此过程中企业另可损失更多的利润也要解决市场占有率的问题，尽管在一定程度上解决了卖货问题，但是渠道深度分销还是没有解决掉传统渠道品牌传播和品牌互动的问题。

　　在00年代，随着计算机的广泛应用和互联网的快速发展，电子商务的概念首次出现在我们思想中，然而随着电子商务的快速发展对传统的商业渠道带来了阴影，始终不能谋和，未来这两种商业渠道是替代还是相互竞合，值得业界探讨。但是在可见的将来，两个渠道会按照各自逻辑发展，电子商务覆盖区域广，产品可以无限上架，减少了商铺租金，仓储物流等支出，成本上有一定优势。而传统的线下渠道则可以提供更好的设计，更佳的视觉效果，提升购物体验，增加消费者信心，提升品牌价值等等;而两种渠道对应不同的是不同的消费群体和不同的消费习惯，因此彼此平行发展似乎是当然之选。

　　在10年代，随着商业生态的演变，客观上要求企业必须兼顾和统筹两种不同渠道的模式问题，不断的满足消费者差异化的需求。而电子商务渠道和传统商业渠道的融合和互动进程，才刚刚形成O2O的雏形，如何根据不同行业的特征，摸索出最佳O2O商业模式，这也是对企业经营者智慧的一种考验。

　　最近几年，共享经济模式可谓是层出不穷，共享经济成为了社会服务行业内最重要的一股力量，从而打破了传统劳动者对商业组织的依附，直接向用户提供产品或服务;目前共享经济在住宿、交通，教育服务以及生活服务及旅游领域应用非常广泛，从宠物寄养共享、车位共享到共享单车、共享汽车等，可以说生活上的每一处细节都被共享经济包裹的实实的;那么净水器作为家庭应用的水过滤设备，如何融合到共享经济的快车上，已经吸引着一批又一批的净水器制造商。

　　与此同时，租赁模式也处于火热之中，在传统消费观念中往往有这么一个意识，“就是便宜没好货，好货不便宜”;价格低廉的净水器买的不放心，价格高的净水器又负担不起，而且还害怕花高钱买到残次品，于是往往就听从导购人员的建议，买了一款价格适中性能一般的净水器;其实大家都很清楚，因为净水器是一个消耗品，市面上的净水器基本上每三个月就必须更换一次滤芯，否则会造成二次污染，定期还需要做一些水质检测，然而很多的导购人员并不知道这些，就算知道也不会告诉消费者注意这些事项，所以大部分的导购人员一旦把产品卖出去后就算结束了这一场交易，后期的产品售后问题N个电话也打不通;于是乎又诞生出了“租赁模式”，用户在正常租赁净水器期间，所有的售后问题均由厂家承担，用户只需交押金并按年月日来租赁净水器就好，租赁模式更加注重售后服务的体验。

　　随着渠道的不断建设和完善，垂直市场营销渠道的下沉导致的传统渠道深度分销泛滥、电子商务的快速发展、共享经济的兴起再到更加注重售后服务的租赁方式，“融合渠道”的商业模式发展势在必行。