一个垃圾分类企业的生意经

北极星环保网讯:从2008年起，专注垃圾回收业务的成都市绿色地球环保科技有限公司(以下简称“绿色地球”)开始在四川成都锦江区发力垃圾分类，并给每袋垃圾贴上二维码。通过这个二维码，居民每次垃圾分类行动都计入其账户积分，获得奖励。截至2017年5月，已覆盖成都602个小区20.82万个家庭，回收1.12万吨可回收物。由此，“绿色地球”一度被评价为全国试点范围最大、效果最明显、业务模式最可持续的垃圾分类项目。

一个用互联网手段，期许通过市场方式革新全民垃圾分类观念的企业，得益于政府扶持，也受其影响。它该如何走好市场化道路，做好垃圾生意?

垃圾换积分

周六中午12点，成都锦江区澳龙名城小区门口堆满了破烂。曹磊、刘双贞、包富元这三个95后学生在此支起收破烂的摊子。一周前他们在绿钻App上抢到绿色地球2017年5月13日的活动兼职。这是绿色地球为居民用户开设的专场活动，每周六在小区门口回收垃圾，称重计积分以及兑换奖品。同一时间，成都有58个小区支起这样的破烂回收摊。

“周开珍，塑料瓶250g。”刘双贞边称重边用手机打开用户账号记录。“积分好多(多少)?”眼前78岁的老太太仔细询问。“总共是639.15分。”周开珍满意地离开了，在这之后她陆续来了5趟，金属、纸张、塑料瓶、混合类，加起来总共有173.4分，可兑换17.34元现金。

翻看周开珍账户，第一条记录发生在2012年7月26日，连续投放一年的混合类垃圾后，于2013年9月15日第一次投放细分项玻璃1500g。此后，细分项垃圾投放记录越来越多。2012年10月31日第一次兑换清洁刷一支，2016年第一次兑换现金100元。

这一系列的数据隐含着许多信息，绿色地球在2012年进驻澳龙名城小区，已开展垃圾回收环保行动5年;居民投放可回收垃圾计入积分，不同品类积分不一，最低的是不分类的混合项;积分能够兑换包括牙刷牙膏在内的生活用品，2016年10月后可直接提取现金。

每一袋投入可回收垃圾箱的垃圾都有一个独立的二维码。扫描二维码后，绿色地球即可知道用户门牌号及手机号码，积分及时查询。如果你往里丢进一件纸尿裤，微信上也会收到系统的温馨提示，纸尿裤属于不可回收物，请勿再次投放。

居民以这样的方式学习垃圾分类，或者丢之前查一下具体分类。骆先生说开始宣传的时候，每家领到小型的可回收垃圾筐及一卷垃圾袋，现在要以积分兑换。他挺赞成积分奖励制度，但是前一阵的旧冰箱还是找了外面的废品站，因为价格高些，还能上门回收。

刘双贞他们同样需要学习。曹磊一早上拒收了无数的纸壳鸡蛋托，休息时一查绿钻上的分类百科，才发现聚氯乙烯材质的鸡蛋盒不可回收，源于其加入有毒添加剂，属于其他垃圾，而纸质的鸡蛋盒是可回收的。作为兼职，他们有严格的考核制度，从见习做起，分别有一星、二星、三星三个等级，等级越高，兼职工资越高。

“我们就是互联网公司。”绿色地球策划经理杨琪并不希望绿色地球被误认为是一家公益机构，毕竟公司是要盈利的。更重要的是他们研发了一套垃圾跟踪与反馈信息系统，支撑整个垃圾分类回收运营体系，并给用户及兼职人员制造了游戏通关的奇特体验。

傍晚7：20，澳龙名城小区点位结束一天的垃圾回收工作，包富元开始完成签离前的10道测试题，第一道是：“新的塑料拖鞋可以按塑料称重积分吗?”收运师傅符本全将所有可回收物打包完毕后，三位兼职拍照上传，签离现场。5月13日该小区参与人数432人，回收总量1169.69千克。当天58个小区共回收21984.63千克可回收物。这些可回收物将被送至绿色地球分拣厂进行精细分拣，再对接至玖龙造纸厂、中国再生资源公司等资源再生企业，完成再生旅程。