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雷军“返场演讲”,能治好新势力们的“焦虑症”吗?

来源:新能源汽车网
时间:2024-07-24 16:23:35
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雷军“返场演讲”,能治好新势力们的“焦虑症”吗?狂热并清醒才是小米汽车的秘诀。7月19日,在以“勇气”为主题的年度演讲中,雷军畅谈三个小时,讲述了造车三年的

狂热并清醒才是小米汽车的秘诀。

7月19日,在以“勇气”为主题的年度演讲中,雷军畅谈三个小时,讲述了造车三年的经历与心路历程。但三个小时时间显然未能让雷军尽兴,7月23日雷军召开了返场直播活动。

这场返场直播电车通视频号也同步进行直播,最终2个小时的直播吸引了超过20万人观看。而在雷军直播的原生平台抖音上,也有近千万人观看,考虑到这是返场直播且放在晚上,足见雷军个人人气之高。

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与上次演讲相比,本次直播活动雷军更加强调魄力和行动的力量,并且深入讲解了小米从造车前夕到今天所面对的质疑,以及小米为何能在漫天黑稿中坚持下来,成功造出小米SU7。

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比起严肃的演讲,雷军这次的直播显然更加放松,谈及往事时也更云淡风轻。有关过往造车的奇闻轶事主要集中在前半部分,有趣的小故事包括供应链老大对雷军的“苦苦规劝”、网友对组装能力的不理解等,这些趣事和数日前的演讲一起,为“小米造车”这个决定填上更丰满的骨肉。

对雷军的粉丝、小米汽车的用户来说,这次返场演讲充当茶余饭后的谈资完全足够,而对仍在市场上奋斗的同行来说,小米汽车面对质疑的决心,或许也能起到一定的借鉴作用。

造车三年,质疑从未间断

本次直播活动中,雷军首先做的是为徐洁云证明清白。2020年,小米尚未宣布造车时,网上就有许多传言称小米将造车,2020年年底小米高管徐洁云发表声明,但凡要说小米造车的,都是假新闻。

结果2021年3月28日,小米在发布会上官宣正式进入汽车行业。此时距离徐洁云否认小米造车不过四个月时间,因而徐洁云被网友骂了三年多。如今雷军澄清,当时小米确实还没有考虑造车,2021年初小米才开始考虑造车。

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三年研发过程中,质疑之声同样围绕着小米,并且传出了诸多谣言。例如2022年和2023年,网上都有消息称小米放弃造车,还有媒体和网友表示,小米没能搞定造车资质,无法顺利生产汽车。

小米SU7发布上市后,还是有不少网友对小米汽车各方面提出了质疑,其中最严重的无疑是小米V8s电机相关。小米入局新能源汽车行业时间不长,却推出了转速高达27200rpm、马力高达578PS、峰值扭矩635N·m的小米V8s电机,令许多网友感到难以置信。

因此,网上传出了许多声音,称小米V8s电机来自汇川技术。面对网上铺天盖地的黑稿,最终小米合作伙伴汇川技术不得不出面辟谣。

上游供应商一般不会出面参与下游企业的舆论战,但汇川技术看不下去小米被黑,主动站出来表示,汇川技术只参与了小米V6s电机的研发,V8s电机为小米自研。能够逼上游供应商出面辟谣,可见摆在小米面前的局面多么恶劣。

最近,又一波舆论风波缠上了小米,这次则是关于销量。其实小米SU7启动交付以来,由于初期产能不足,小米因销量问题多次被推上舆论焦点。产能爬坡后,小米SU7上个月实现交付过万后,关于销量的舆论已经少了很多。

日前,国内造车新势力7月第三周销量公布,小米仅交付了0.15万辆,迎来周销量二连跌,跟本月第一周0.37万辆的销量相比,几乎算是腰斩。关于其中的原因,暂时还没有确切消息,小通认为可能与产品线调整有关。

7月12日工信部公布的第385批《道路机动车辆生产企业及产品公告》显示,“小米牌”赫然在列,而非“北京小米”。工信部披露的照片中,小米SU7的车标也从“北京小米”变成了“小米”。这种情况说明小米拿到了造车资质,企业内部很可能正在调整。

此前业内人士透露,小米SU7今年6月收到了超过1万辆订单,可以说小米根本不缺订单,没必要刻意降低产能和交付量。雷军也在本次返场直播中表示,每周销量多一点少一点很正常,小米一期工厂扩产刚刚完成,产能很快就会上来。

从尚未造车到小米SU7开售三个多月,关于小米汽车的质疑从未停过,但小米汽车很顽强,从未向质疑和黑稿屈服。而关于小米汽车为何能够一次次战胜质疑,或许正如雷军所言,是勇气与魄力支撑着小米,是对造车的狂热激励着小米。

打破质疑,小米用狂热回应行业

小米宣布造车时,之所以质疑之声此起彼伏,主要原因应该在于小米造车太晚了。要知道,造车新势力普遍在2015年前后入局,而小米2021年才宣布造车。当时小通也认为,当小米首款产品发布,行业已基本固化,小米很难抢到市场。

但雷军却告诉我们,任何时间造车都不晚。他认为,智能化才是汽车的灵魂,而智能化电动车的时代才刚刚开始。

另外,雷军表示,小米汽车的高管都要去考赛道证,团队已有超越100人拿到了赛道证,雷军自己还学会了漂移。整个小米汽车团队的成员,都对汽车表现出了极度的喜爱与狂热。这份对于造车的狂热,在小米造车的过程中起到了重要作用。

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当初为了研发汽车,小米投入了大量测试车,小米一位工程师独自测试了5000公里,北京到上海跑了两个来回。雷军甚至称,小米SU7跑纽北虽然也有用于宣传的原因,但主要因素是为了打磨技术。

当然,造车只有狂热和喜爱可不行,清醒的头脑同样重要。前段时间贾跃亭曾嘲讽小米,称小米汽车的成功全靠中国的供应链,只能做行业的跟随者,不能做领导者。7月23日雷军也给出了回应,造车要守正出奇,许多人只看到了“出奇”,却忽视了“守正”。

小米汽车第一款产品要颠覆行业,显然不太可能,能够造出一辆消费者愿意接受的产品就是成功。无脑盯着颠覆行业、改变行业,造车时难免好高骛远。

今年小米汽车的计划就是实现交付10万辆,向交付12万辆努力。雷军预计,小米汽车11月就能实现交付10万辆。

雷军的说法小通不能完全同意,对于造车的狂热和清醒的头脑,是小米汽车造车成功的关键,但“任何时间造车都不晚”,则不完全对。

雷军一直将小米SU7的成功归结于小米汽车团队和整个小米集团所有员工,却忽视了更重要的因素——小米品牌与雷军个人。

小米汽车的成功,不可复制

雷军并不是喜欢邀功的人,但小米汽车的成功无疑与他息息相关。

互联网、智能汽车时代,个人IP极为重要。余承东曾表示,老周(周鸿祎)称他为团队节省了十几亿营销费用。雷军是国内互联网营销教父,成立小米品牌至今十余年,积累了大量人气。小通身边不少朋友就是冲着雷军和小米的影响力,才购买了小米SU7。

其次,正如雷军所言,小米集团是世界500强,虽然踏入汽车行业不算久,但拥有渠道和资源。要知道,大多数造车新势力成立后就急于上市,是为了募集资金造车,但小米汽车压根不打算独立上市。除了雷军不愿意别人插手小米造车计划,还有一项原因或许就在于小米集团不差钱。

技术实力和对消费者需求的精准判断,是小米SU7成功的基础,但若离开了雷军与小米品牌的影响力、小米集团强大的财力,小通认为小米汽车大概率无法热销。

新能源汽车行业日渐成熟,头部化愈发严重,尤其是造车新势力之间,已出现了明显的分层。大多数造车新势力已在激烈的竞争中被淘汰,其他企业再想入局汽车行业,成功率无限接近于零。

事实上,近几年还真的有一些新势力入局,如吉祥汽车,几乎没有多少人讨论,成功的机会十分渺茫。小米汽车的成功纵然鼓舞人心,但也是因有雄厚的底蕴加持,其他企业难以复制。学习小米用狂热的心态造车,以及清醒的头脑考虑消费者的需求与面对质疑没问题,可被小米触动,现在入场造车,那可晚的不是一星半点。 

而乐观地看,雷军和他的小米汽车可以成为市场上典型的“成功例子”,从而激励着更多的同行们。市场竞争加剧、处于弱势的造车新势力不得不承受来自传统车企的市场压力,从销量来看很多新势力车企可能已经站到了悬崖边。 

雷军的故事当然无法复制,但这份坚持却值得学习。退一万步说,从手机转行过来做汽车的小米都能取得如此成绩、雷军今天能够以成功者的身份在直播间中谈笑风生,其他仍在逐梦、狂热不输雷军的新势力车企,又怎么能轻言放弃?

来源:雷科技

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