?理想汽车年报：盈利、焦虑和考验

2022年2月25日，理想汽车发布了第四季度及全年财报。财报显示，理想汽车多项指标均有超过市场预期的大幅提升：2021全年理想汽车收入270．1亿元，同比增长185．6％；理想 ONE 的交付量达到90，491辆，同比增长177．4％。

从数据上看，虽然2021年理想汽车亏损同比放大，但结合同样大幅增长的营收和营业费用来看，实际上理想汽车的亏损已经收窄。以此趋势估算，2022年理想汽车或将亏损转正并开始盈利。另外，第四季度的盈利，说明淡旺季因素之外，随着生产规模和销售规模的扩大，理想汽车2021年虽然仍在亏损，但其生存状况正在逐渐好转。

（配图来自Canva可画）

2022年能盈利么？

2021年，理想汽车经营亏损10．2亿元，同比增加52％，净亏损3．215亿元，同比增加111．9％。但亏损的另一面，是理想汽车在期末已经扭亏为盈：其第四季度收入106．2亿元，毛利率22．4％为历史最高，处在新能源车企第一梯队，净利润也来到了2．96亿元。

对此，理想汽车创始人李想表示：“我们在大幅增加研发投入和加速销售网络扩张的前提下，第四季度仍然实现了盈利……”这种局面的背后，体现了理想的经营效率在不断提升，具体来说解释有二：

一是新能源汽车市场在扩大。据中国汽车工业协会统计，2021年我国新能源汽车销售完成352．1万辆，同比增长160％；理想汽车在2021年交付90，491辆，同比增长177．4％。

这种整体与局部的相辅相成，不仅意味着消费者对新能源汽车、对新能源车企的接受度不断提高；而且还意味着销量增加后产生的规模效应，使得新能源汽车生产成本和销售成本都在快速下降——从财报中也能看出，虽然理想汽车收入和成本都在提高，但收入增速还是比成本增速要快。

二是毛利率不断上涨，理想的经营现金流增加，抵消了一部分支出负担：2021年一至四季度，理想汽车的毛利率分别为17．3％、18．9％、23．3％和22．4％，整体是向上走的。理想汽车2020年和2021年的变化趋势较为相似，都是前三个季度亏损，最后一季度盈利。究其细节来看，2020年Q4理想汽车虽然净利润为正，但实际上仍在经营亏损，2021年Q4才真正实现了经营盈利。

另一方面从整体来看，毛利润上涨使得理想汽车全年亏损相对收窄。2021年，理想汽车在整体毛利率为21．3％的情况下，收入270．1亿元，同比增长185．6％，而净亏损3．22亿元，同比增长111．9％，亏损幅度由1．6％下降至0．9％。

照此趋势，理想汽车今年或将实现整体盈利，但芯片和电池等上游原材料的短缺，和新车型理想X01未知的市场反响，都在向理想汽车表明，新能源汽车行业仍处在剧烈变动中。

仍有新焦虑

2021财报中，理想汽车更像是做了个简单汇报，却没有对未来进行过多阐述，导致虽然业绩超出预期，毛利率在蔚小理中排名第一，但理想汽车的美股股价却一度跌超5％，究其原因，还在于其未来的不确定性大大降低了其股票的诱惑力，这是理想正在面临的焦虑原因所在。

一是焦虑新车型理想X01。和小鹏、蔚来、比亚迪、特斯拉都不同，理想目前旗下仅理想ONE一款车型，其奉行的“一打多”战略也的确取得成效。据估算，2022年第一季度预计交付30000至32000辆理想ONE，同比增长138．5％至154．4％，结合2022年1月已经交付12268辆的成绩，和去年淡旺季转换销售差，这个数字显得较为保守。

靠着理想ONE这款增程动力产品，理想汽车的毛利水平远高于其他新能源车企，但还是坚持推出对整体毛利率可能造成不良影响的纯电车型。但对于既不出海也不搞副业的理想汽车来说，这款将在二季度发布、三季度交付的纯电动SUV，能否成为另一台“理想ONE”还是未知数。

二是焦虑电池，即供应链的分配问题。去年我国新能源汽车销售完成352．1万辆，同比增长1．6倍，但这样旺盛需求的背后，动力电池供不应求的状况愈发凸显。动力电池核心原料电池级碳酸锂的价格已经涨至46．75万元／吨，而一年前的价格仅为5万元／吨，翻了9倍不止。而且从采矿到冶炼，再到加工为电池的生产周期需要时间，因此“电池荒”可能短时间内无法缓解。

在电池紧缺的大背景下，不止理想汽车，对于各个车企来说，布局属于自己的电池产业链都已迫在眉睫。一方面，新能源汽车产量大量增加，电池的供应状况成为决定出货量的重要因素，小鹏和蔚来都曾因动力电池短缺导致延迟交付；另一方面，理想汽车的动力电池虽然由宁德时代独家供应，但实际仍是交付过程的制约因素。

全力加码供应链管理

理想汽车正在焦虑的，实际上是整个行业都在面临的难题。对于这些新能源车企来说，破除焦虑的最好方式，就是维持供应链平衡。截至2021第四季度末，理想汽车现金储备达 501．6 亿元，弹药充足。

可以说，造车新势力的一切行为都只有一个目的：盈利。为了盈利，理想汽车必须开源节流：即提高产量以平摊生产和销售成本，同时通过大额订单和投资的方式加强对产业链的掌控力。

首先是在产业链上的“纵向扩张”，主要表现为扩增产能。有消息称，2021年10月，理想除了在北京预计产能10万台／年的制造基地已经开工外，在常州和重庆也有相应规划。目前来看，产能扩增既能帮助品牌在供应链端获得更大话语权，保障生产和交付又能降本增效，进一步优化成本提高毛利，实现真正盈利。对于“造车新势力”来说，盈利是里程碑。即便是理想，目前也只能实现季度盈利。

其次是强化对产业链关键环节的控制力，主要表现为投资供应链企业。2月24日，欣旺达旗下主营动力电池的子公司，新增多个新能源车企股东，其中就包括理想汽车。在这份增资报告中，理想认购4亿元，持有欣旺达汽车电车3．21％，另有蔚来和小鹏同样出资，分别占股2．01％和3．21％。可以说这次投资，是造车新势力对自身电池供应链体系的整体性布局。

真正的考验即将到来

虽然新能源汽车全球一半的销量在中国，但实际上国内的新能源品牌还略显稚嫩。早期的B端市场中，新能源汽车粗放型发展模式的弊端，被政府高额补贴，和吸收了大量不成熟产品的网约车行业高涨的需求所掩盖，但随着最近补贴退坡和B端需求放缓，这些产品势必被逐渐淘汰。

在价格较高的C端市场中，虽然蔚小理的月销量基本稳定在一万左右，但其中各家主力车型就占了一半：暂且不提旗下仅有一款车型的理想汽车；在小鹏汽车2022年1月交付的12922辆车中，小鹏P7占了51．9％；同期，蔚来汽车总共交付9652辆车，其中蔚来ES6占了54．4％。

需要指出的是，这样的销售成绩是在地盘归属清晰的市场中实现的。理想ONE、小鹏P7和蔚来ES6三款主力车型从定位、价格和驱动方式，都有着非常明显的差别，基本不存在竞争关系，各自站稳品类，稳步提升销量。这背后隐隐体现了各家车企对单一产品的依赖，为追求进一步的增长空间，它们需要走出舒适圈，开发新品，扩增产能，刺激销量。

如今市场风向就在朝此转变，头部品牌在价格区间和车型定位上开始慢慢发生交集：小鹏定位中大型SUV的G9，和理想ONE、蔚来ES6的受众部分重叠；而蔚来ET5，25．8万的起售价也下探到P7、Model3的市场——这些新能源车企开始相互间的初步试探，可以预见，2022年新能源汽车头部品牌之间的产品竞争将愈发激烈。

不过从这个角度来说，包括理想汽车在内，无论是合资品牌还是国产品牌，也都需要经历更激烈的竞争，来真正提高产品力。

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