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转战租赁市场,小鹏等造车新势力的“下沉”打法能奏效吗?
转战租赁市场,小鹏等造车新势力的“下沉”打法能奏效吗?刚过去的2021年显然是不平凡的一年,对新能源汽车市场来说,也是如此。一方面,新车产销量创新高,头部大厂及造车新势力势如破竹;
刚过去的2021年显然是不平凡的一年,对新能源汽车市场来说,也是如此。
一方面,新车产销量创新高,头部大厂及造车新势力势如破竹;另一方面造车企业们又陷入了各种各样的发展困局之中,资金断裂或母公司债务影响、芯片短缺的持续、人才争夺、新能源汽车技术瓶颈都成为了造车新贵步伐放缓的原因。
随着“碳中和”的春风吹来,汽车行业的关键词也随着时代的进步变成了“环保”和“低碳”,造车新势力们也有了新的焦点。
据企查查消息,近日,小鹏在北京成立了一家新公司,经营范围包含汽车租赁项目。事实上,小鹏汽车并不是第一家向“租赁市场”迈进的造车新势力。
在此之前,蔚来、哪吒等新势力早已入局。2018年8月蔚来成立融资租赁有限公司;2021年6月哪吒汽车成立融资租赁公司。这不禁也让人疑惑,造车新势力们不约而同瞄准租赁市场,这背后的逻辑究竟是什么?
“双碳”目标带来全新机遇,900亿市场筑成行业新风口
伴随着汽车行业的发展,我国汽车金融也开始逐步起步和增长,银行、汽车金融公司、融资租赁公司等相关的汽车金融产品与服务陆续涌现。
叠加基建日益完善、城市限牌限行政策、年轻人的消费态度从“拥有车”向“共享车”转变、自驾游需求快速增长等因素的影响,汽车租赁行业快速崛起。
据BCG分析数据显示,中国租车行业在过去20年实现了超过30倍的增长。截止到2020年,市场规模近900亿元,车队规模近180万辆。
与此同时,国内“有本无车”人群快速增加。数据显示,截至2020年,国内“有本无车”群体数量上升至1.74亿人,为租车市场提供了坚实的用户基础。
站在这一市场维度来看,作为车企的小鹏,布局汽车租赁市场已经是顺理成章。当然,原因可能不止于此。
从新能源汽车的发展来看,各方面的技术条件和实力都已经逐渐追上了国际水平,不过在电池方面却落后了不少。
以往靠着国家政策的补贴,国内新能源汽车厂家还能将电池的高成本费压下来,但随着新能源补贴的滑坡,车企在这方面的压力也就更大。再加上国外车企相继宣布要加快中国的新能源布局,进一步倒逼国内车企寻找更多发展机会。前不久,传闻蔚来准备入局手机行业,也可以算是一个侧面印证了。
回归到小鹏自身,布局汽车租赁市场也能成为小鹏的消费场景的一部分,为不同用户提供不同的服务。
目前,小鹏的业务主要集中在汽车制造及出售等领域,对汽车租赁行业涉及较少,若能契合市场对租赁汽车的需求,某种程度上来讲,小鹏可以丰富消费场景,也算是其提升用户粘性、扩大市场的一种打法。
站在小鹏的角度,布局汽车租赁市场,也是进一步丰富在下沉市场的布局,寻求新的业务增长点。
综上所述,不难看出,租赁市场确实是当下造车新势力们值得去加注的一个行业。但是面对现有新老玩家混战的局面,车企们的优势能在新的领域凸显出来吗?
“经理”变“销售”,车企的“租车”生意会好做吗?
对于入局汽车租赁领域,小鹏汽车已是一位“后来者”。但对于车企入局租赁市场,在业内看来,是有一定的优势的。
首先对于处于低迷的车企们而言,入局汽车租赁可以极大程度地缓解库存积压过多的问题,实现“自产自销”;同时,相比于互联网企业下场做汽车租赁,车企并不需要购买车辆,只需要将车辆放到平台上运营即可,降低了一定的运营成本。
另外,车企做汽车租赁,就可以让自身从一家造车企业向多元化方向发展,更有利于打造自身的品牌形象和产品体系。
正因如此,车企入局汽车租赁或许是一个比较好的选择,但与此同时,车企们或将开启另一场新的竞争。
目前,汽车租赁市场已经有神州、一嗨、哈啰、滴滴等玩家。不能说后入局的车企没有优势,一定程度上来讲,在租赁汽车市场里,或许也有后发优势的存在。毕竟,现在租赁市场的消费已经在市场的前期教育下,步入成熟的发展阶段,对于后来者,需要做的便是,如何依仗自身优势,以及联合互联网技术,让消费升级下的消费者,可以更为迅速的成为平台客户。
相比之下,市场竞争之外,如何实现盈利,或许更需要车企去衡量。
数据显示,目前即使是在国外成熟的租车市场,一般净利润也不超过5%。有债券发行文件显示,2019年和2020年,一嗨租车的收入分别为8.84亿美元、9.46亿美元,净利分别亏损1500万美元、700万美元,由此可以看出一嗨租车2019年-2020年仍处于亏损情况。
另外,在天眼查数据中显示,一嗨租车最近一轮融资在2015年,已经有长达6年时间不融资,似乎陷入了融资困境。
如此来看,车企布局租赁市场,仍然存在很多的不确定性。对于车企而言,未来真正入局汽车租赁赛道之后,即便是有车可以上平台运营,但在市场上融合得如何依然是未知数。不过,不可否认的是,汽车租赁一定的程度上契合了当下消费者的刚需和国家“碳中和”目标下推进绿色、智慧出行的需求,只是目前汽车租赁的发展并不成熟,在实施过程中还面临着诸多问题。
但不论任何一家车企,对于整个汽车租赁领域而言,在碳中和吹向行业春风的背景下,汽车租赁都是一次新的发展机遇。只是,这个赛道上的任何一个选手,他们都需要做好打好硬仗的准备。
来源:松果财经
原文标题 : 转战租赁市场,造车新势力的“下沉”打法能奏效吗?
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