大涨85%！MG另辟蹊径造“潮”牌！“出圈战”首战告捷！

开宝马、坐奔驰、沃尔沃的安全，都是国际汽车大牌明显品牌标签，也是中国品牌孜孜不倦追求的个性特征。但是，打造品牌标签何其难，产品繁多、技术趋同，除了找到独特之处还贵在坚持，但MG却一直在坚持并进化的道路上。

提起汽车界的“潮牌”，当之无愧属于MG品牌。而MG品牌在坚持“潮牌”的打造过程中，也收获了年轻人的心，实现高增长。今年1－7月MG品牌交强险上险数同比增长率接近85％，这使MG品牌成为除了新能源强势赋能品牌外，增长率排名第二的品牌。

接近100％的增长率，在基数小增长高的新能源品牌上实现的可能性并不小，但对于传统车企而言，却是难上加难。

是什么促成MG品牌高速增长？

8月29日，成都车展，上汽乘用车公司副总经理孙亦炯和上海汽车集团股份有限公司数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官（CDO）张亮在接受愉观车市等媒体专访时，揭开了MG品牌高增长的秘笈。

不断进化的“潮营销”

“应该说，MG品牌的高速增长，得益于自主品牌大环境的改善，截止到7月份，自主品牌增速同比上升了46％，越来越快超过或接近合资品牌。对于MG来说，有了更多机会。但是，能够在众多自主品牌中脱颖而出，且涨幅远高于平均值，则主要在于MG品牌近年来坚持的价值营销，迎合消费年轻化进行的潮流品牌的打造。”孙亦炯说。

产品销量提升的重要原因是精准定位，一是知道自己的客户在哪里？喜欢什么样的产品，围绕客户进行产品和营销的针对性突围。

MG品牌定位为年轻人，“ 让一个MG容得下所有年轻人。” 是张亮一直说的。但是，年轻人到底需要什么，并不是拍着脑袋想出来的，对于上汽集团的80、70甚至60后管理层来说，如何找到属于年轻人的需求，才是关键的第一步。

潮，归根结底，就是年轻人想要的、想看的、喜欢的，不能用具体的语言去诠释，因为每个人对“潮”的理解不一样。

孙亦炯透露了一个小插曲：繁忙工作之余，他会抽出时间看当下大热的选秀节目《这就是街舞4》，从中感受“潮”。“要打造出贴近客户的产品，必须要深入生活。比如从节目中，就能慢慢发现年轻人到底想要什么。”孙亦炯说。

“用一台潮跑拿下青春。”去年下半年北京车展，“8万级轻奢潮跑”MG5，让MG品牌的“潮”牌概念一炮打响。

应该说，从去年至今，可以很明显感受到MG营销传播的进化，虽然都是以“潮”为主线，但从去年借助《脱口秀大会》、《吐槽大会》以及唱歌、跳舞等形态，包括二次元的表达，到MG ONE突出的智潮科技、科技潮品，潜移默化有了不同。

“2020年MG给大家呈现“潮”的外观，2021年把“智”的内核呈现出来。因为“潮”除了外观表现，还有更深的含义。”张亮说。

上汽MG名爵在主线“潮”的标签下，另辟蹊径，成为一个尊重青年潮流的年轻化品牌、强调技术创新的科技潮牌、以数字化驱动焕新发展的经典品牌。

MG一边以科技潮品引领全球汽车时尚新潮流，树立鲜明的“智领风潮”形象。一边通过各类迎合年轻人的营销活动，来展现品牌特征。

MG名爵作为个性数字化体验的践行者，积极探索线上线下一体化，以MG Live APP、覆盖广泛的服务商体系等线上线下服务网络，为用户打造贯穿汽车全生命周期的全新体验。线上，MG名爵依托大数据洞察用户需求，打造定制化方案，并通过MG Live APP实现千人千面的个性化服务。

“一是年轻人的生活方式，比如经常看看《脱口秀大会》、《这就是街舞》，包括电竞，所以我们参加脱口秀，我们跟哔哩哔哩一起玩电竞。二是年轻人有时尚潮流的外观，时尚的穿着和打扮。三是年轻人有强大的心脏，我们改装赛车的性能，就是强大心脏、强大骨骼的表现。四是年轻人强大的脑力，对于MG也就是智活科技，这是这个时代真正共鸣的点，对我们是鞭策，我们希望在这条路上走得更好。”张亮说。

潮牌”破百法则

今年受疫情和芯片影响，无论是合资还是自主品牌都受到重大影响。前一阶段马来西亚芯片封装厂因疫情原因导致停产，直接影响到芯片交付。

“‘危机’两个字虽然代表目前的状态，但有‘危’才有‘机’。怎样运用这段时间，在营销模式上，在产品设计上，在销售结构上，包括制造成本上，进行深耕和调整，这就是机会。如果把这些事情在目前阶段快速地定调，或者是进行一些调整，后续的我们就有机会有办法抓住机遇。”对于MG品牌的未来走向，张亮胸有成竹。

为了更好地满足供应，上汽乘用车成立了“销售专项小组”和“芯片保供小组”从去年疫情开始就一直在运作，有计划地保障生产状态。

虽然MG品牌实现大幅增长，但与其宏大的目标相比，依然在努力突围的路上。MG品牌在上汽“新四化”指导下发布的“Mission 100”全新品牌战略，计划在2023年品牌诞生百年之际，以达成热销全球100个地区、年销量100万辆、力争用户满意度100％为目标。

而根据MG品牌公布了企业2020年全年销量数据。2020全年累计销量超31万辆，未来依然路长道远。

“现在的消费群体，现在的年轻人，对品牌的选择，完全依靠自己喜好，时间迭代的过程会快很多。只有抓住年轻人需求，满足市场需求的新品类，推出后才有能力在市场上占据一席之地。”张亮说。

一方面，MG通过系列领潮的产品基于“品类思维”，专门针对年轻、时尚群体，主打运动、高性能细分市场。这些年来，MG品牌连续推出MG5、MG6、MG Cyberster和MG6 XPOWER等车型，不断强化自己潮、酷、运动和高性能的标签。

在今年的成都车展上，MG除了带来新生代极致运动轿跑第三代MG6 PRO董又霖潮改版、全球首款纯电超跑电竞座舱MG Cyberster、XPOWER家族首款量产车型赛道猛兽MG6 XPOWER外，还带来了MG首款智潮科技SUV——MG ONE潮型双子，该车定位于紧凑级SUV，是MG用品类思维强化品牌表达、打造符合年轻人对潮流运动和智能科技需求的新物种、新品类。

对于MG品牌来说，一直是以品类思维强化品牌表达，MG所有卖得好的车也都是新品类。

MG首款智潮科技SUV MG ONE、 MG6 PRO董又霖潮改版、纯电超跑电竞座舱MG Cyberster以及赛道猛兽MG6 XPOWER，相信没有多少年轻人能够扛得住这样的诱惑。

另一方面，在产品设计上提前预判，围绕“潮”标签布局。“我们希望能更进一步去理解‘潮’，在下一代产品规划中，提前预判到年轻人喜欢的‘潮’。”孙亦炯说。

另外，MG品牌还将不断拓宽产品线，在SUV市场持续发力。“我们希望在SUV上不仅有潮流、时尚运动特征——这两点是我们做一体两面的目的，更重要的是智能科技，这是和时代共赢。”张亮透露，未来MG品牌将不断加强产品线部署，在强调基盘的销量的同时谋划品牌向上，更在谋划品牌向To C转型，同时打造完全差异化的体验。这几条线都有产品、子品牌或传播来推动。

在渠道上，张亮透露MG未来还会有销售模式的转变，比如线上销售，配套怎样搭建，新的做法、想法想到就会去尝试、去实现。

MG已经在上海北外滩来福士的XPOWER打造了线下体验空间，这不是一家简单的商超，更多的是通过汽车文化、改装文化的打造，引申到产品上，也是一种新的模式，或者说是一种新的尝试。