揭秘：比亚迪缘何在北京市场能“后来居上”？

7月9日下午，比亚迪在北京乐视体育生态中心举办了一场集试乘试驾、技术解析、表演、娱乐、互动体验于一体的品牌活动，现场更有团购订车优惠。虽然气温高达35度，但参与者人头攒动，最后2小时的订车环节，比亚迪给出的资料是，2小时内订交473台。

　　比亚迪目前在北京销售的电动汽车只有E6、E5、秦EV300三款。3月之前比亚迪仅靠一款E6打北京市场，E5和秦EV300今年3月底才上市，秦EV300更是5月中旬才登上北京目录。但比亚迪在北京的发展势头却有后来居上之势。数据显示，5月份比亚迪新能源汽车在北京市场交付了1500台，6月交付了2300台，未交的还有几千台。

　　从统计来看，比亚迪的咨询量位居首位，订车量和成交量也位居首位。很多客户在微信上或到店咨询时，直接询问比亚迪各款车型的价格，指向性非常明确。

　　从全国市场看，比亚迪提供的资料显示，2016年上半年，比亚迪新能源销售46000台，市占率40%，同比增长120%，预计全年销售将实现12万辆。

　　比亚迪为何如此火爆？接下来，我们从相关媒体平台及电动汽车超市获得的消息，以及自己的经验分析一下，比亚迪在北京市场后来居上的原因。整体来看，综合性原因有很多，我们只概括核心原因。

　　一，续航里程长、产品定价和布局精准

　　从消费者的咨询和反馈看，比亚迪三款车型的核心竞争力之一是续航里程长。充电桩建设困难、布点较少、充电时间长、里程焦虑症等因素，让消费者把续航里程摆在了购车参考的第一位置。目前，比亚迪电动汽车的续航里程是特斯拉之外最长的，达到300公里或400公里，这深刻地把握住了消费者痛点。

　　比亚迪在北京的三款纯电动车型，续航里程分别为：E6，400公里，E5，300公里，秦EV300，300公里。目前北京市场上销售的其他竞争车型，综合工况续航里程多数在250公里-260公里之间。对于里程焦虑症的消费者来说，比亚迪自然而然地成了其首要考虑的选择。

　　看一下这三款产品的布局策略和定价策略吧。

　　从E6看，它有两个版本，价格分别约为19.98万元和22万元。在这个价格区间上，没有其他车型续航达到400公里。往上看，只有一款特斯拉续航超过了400公里，但价格却接近百万元。由此，E6凭借400公里的续航里程在这一区间独孤求败。

　　从E5看，目前能购买的两款车型价格为12.98万元和13.98万元，其竞争对手的价格与其类似，但E5的综合工况续航里程达到了300公里，综合性价比非常高.竞争对手的综合工况续航里程为250公里-260公里。在意续航里程的消费者自然会选择E5，这是其独特竞争力。

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