一汽丰田版塞纳曝光，该怎样定价才能火呢？

丰田塞纳一直是国内平行进口市场上最畅销的MPV车型之一，但进口版本40－60万元的售价也让许多人吃不消。好在，丰田塞纳已经敲定国产，并由广汽丰田和一汽丰田进行双车布局。

近日，一汽丰田在国家商标局注册的新商标曝光，分别是“威尔陆”和“威尔耀”，该商标命名或将用于一汽丰田版塞纳车型上。

据悉，丰田塞纳的国产版本将于今年正式投产，预计2022年上市。那么，令许多粉丝翘首以盼的全新塞纳产品力究竟如何？是有望成为MPV市场的搅局者，还是像大众威然一样沉寂？今天，疆哥就跟大家一起聊一聊。

目前，丰田塞纳已经进化到了第四代车型。其中第三代车型，在2011年推出。到了2018年，丰田并没有为其安排换代，原因是“TNGA”架构的车型需要“排队”。为了避免审美疲劳，丰田对其进行了第二次中期改款。

而根据最新曝光的谍照来看，国产塞纳的外观将与海外车型高度保持一致，两侧的狭长灯组，颇具视觉冲击力。不过，新车在前保险杠、A柱以及外后视镜位置均覆盖有伪装，因此国产版本在外形方面可能会有细微调整。

在车身造型上，网络曝光了一张疑似国产丰田Sienna的白车身谍照，整体的线条与海外版保持一致，以锐利的线条勾勒出具有肌理感的车身，车侧的“折痕”和尾部线条令人印象深刻。

参考海外版本，塞纳将提供2＋2＋3的7座布局，有着超5米的车长和超3米的轴距，尺寸比埃尔法还大！即使不进一步加长，预计国产车型的尺寸也是不会“缩水”的。

内饰方面，丰田塞纳或将采用双色设计，通过皮革、木纹饰板等不同材质的拼接，营造出温馨且豪华的内饰氛围。新车将配备7英寸的液晶仪表和9英寸的悬浮式中控屏，营造出一定的科技感。此外，新车还有望标配丰田TSS2．0智行安全系统，支持预碰撞检测、车道偏离预警及全速范围动态雷达巡航控制等功能。

动力上，国产塞纳预计将搭载与全新汉兰达相同的动力总成，即主打2．5L发动机＋双电机的混动系统，综合最大功率为240马力，传动则匹配E－CVT变速箱，并提供四驱车型可选。

之所以能在平行进口市场长盛不衰，丰田塞纳本就实力不俗，而升级之后的新一代车型更是迎合了时下车市的运动潮流。比丰田埃尔法便宜，比汉兰达舒适，空间表现可圈可点，塞纳称得上是一款宜商宜家的实力产品。

不过，随着各大厂商对国内MPV市场的重视程度加大，这一市场的竞争也愈发激烈。塞纳国产之后能否畅销，显然价格是一个关键因素。

目前，全新塞纳平行进口版本的售价在40－60万元左右。有“小埃尔法”之称的塞纳，这样的售价，比起80万起步还要加价的埃尔法低上不少，但显然还是高出了许多消费者的预算。国产之后，由于关税、制造成本的下降，国产塞纳的价格势必会有所下调，但究竟降多少，才是一个富有竞争力的合适价格呢？

与同门比，国产塞纳如何定价，除了看埃尔法的价格，还要看汉兰达的价格。虽然汉兰达并非MPV车型，但二者还是存在潜在的用户重叠的，且在美国，汉兰达与塞纳的售价高度接近，甚至汉兰达还比塞纳贵上一些。

据悉，全新汉兰达3．5L自吸汽油版本在美国的起售价折合人民币约24．24万元，2．5L混动版本的起售价则约为26．77万元。

而全新塞纳混动版在美国的售价区间则为人民币23．1－33．9万元。这透露出，采用相同的双擎混动系统的两款车，售价是有可能有所重合的。

2021款汉兰达在国内的售价为23．98－30．68万元，这似乎意味着，国产塞纳的起售价很大概率会在30万元以下。不过，要降到像美版车型那样的价位，是希望渺茫了。

中国市场情况毕竟不同，疆哥认为，作为一款中大型MPV，国产塞纳的起售价不大可能与汉兰达持平，如果真能低于24万元起售，那妥妥是爆款的节奏了。当然，为了抢占市场，塞纳也需要推出一款低配车型来与别克GL8等竞品针锋相对。

2021款别克GL8的售价为23．29－52．99万元，跨度极大，强大的车型阵容为消费者提供了多样的选择，这也是别克GL8能在市场中“通吃”的一大原因。

试图挑战GL8，但最终铩羽而归的大众威然的售价则为28．68－39．98万元。在品牌力上，丰田与大众可以说是平分秋色，因此，结合同门车型及同级竞品的定价，疆哥预计国产塞纳的起售价或在27、28万元左右。

国产降价之后，丰田塞纳将跻身到主流合资MPV市场的竞争中。凭借自身颜值高、出身好（基于TNGA架构下的GA－K平台打造）等优点，再加上丰田光环的加持，塞纳是具备成为爆款的潜质的。

不过，别克GL8在国内MPV市场耕耘已久，霸主地位难以撼动；除大众威然外，本田艾力绅、奥德赛的主销车型售价在20－30万元，也会与塞纳形成竞争关系；更别提起亚嘉华等韩系竞品也有了入华的打算。未来国产塞纳面临的市场局势，只会比现在更加激烈，这对丰田是个不小的考验，因此国产塞纳如何定价，厂商还要细细琢磨。

总之，国产塞纳的到来，对于喜爱丰田埃尔法却因其售价高昂望而却步的消费者来说，无疑是件喜事。对此，你觉得塞纳怎样的定价策略，才能在国内MPV这个市场上分得了一杯羹呢？欢迎关注“车域无疆”，在下方评论区留言，分享你对国产塞纳的看法。