奇瑞新能源崛起之路 看瑞虎e和艾瑞泽e如何面对市场

当合资品牌新能源产品陆续上市；当特斯拉上海工厂仅花8个月时间即将投入生产；当第一轮电动汽车淘汰期的到来，不知现在的自主品牌在思考什么？

似乎“战役”的号角已经吹响，由远及近，他们不得不将自己武装的更为强大，抵抗内忧外患的局面。

9月新能源销量榜单出炉，北汽EU系列，宝骏E系列以及广汽Aion品牌Aion S依次拿下前三，原本前三中的常客比亚迪元EV和奇瑞eQ系列，以3019辆，2584辆排在第五第六。

以奇瑞eQ系列为主的A00级别车型，竟在9月遭到了今年以来最大的冲击，尽管产品销量有时也要讲个“天时地利人和”，但这一次的下滑，的确是一剂警钟，市场是否饱和，用户们是否产品疲劳，还是奇瑞新能源产品本身需要革新。

如果大家还记得奇瑞新能源8月底的上市发布会，就能明白，奇瑞新能源深谙市场的走向和企业未来的产品发展，改变是一定的，而且大刀阔斧。

被寄托于希望的瑞虎e和艾瑞泽e或将成为奇瑞新能源下半年承担销量的主力产品。

故事就从这样开始。

8月25日，奇瑞新能源旗下全新瑞虎e和艾瑞泽e在北京八达岭长城脚下举行发布会。较之以往并不隆重的上市发布会，这次奇瑞新能源这次下了血本。连着上市前的双车试驾，奇瑞新能源保持了2周之内的行业热度，只为全新瑞虎e和艾瑞泽e铺路。

细细想来，奇瑞新能源早该发力了。

2019年上半年新能源汽车销量榜单前五的品牌分别是：比亚迪、北汽新能源、吉利新能源、荣威以及江淮新能源，奇瑞新能源排到了第六，基本的销量源自小蚂蚁车型。对于用小蚂蚁系列就可打下新能源市场半壁江山的奇瑞新能源而言，是喜也是惊。

喜的是，小蚂蚁系列的成功，让奇瑞新能源在自研产品层面有了骄人的成绩，也让世人看到奇瑞新能源进军新能源市场的雄心和执着。而惊的是，一段时间爆涨的销量并不会维持太久，每一个行业都会起起伏伏，A00级别车型，让多少人红了眼，奇瑞新能源小蚂蚁车型越是高调，树敌太多。

显然，奇瑞新能源深谙自己在产品车型上的软肋，在紧凑车型和A级别车型上的市场份额上，目前在售车型为瑞虎3Xe和艾瑞泽5e，由于一些客观原因，它们在市场的销量并没有预期的好，即便艾瑞泽5e在2018年成为了火遍全国的网约车型，但距离奇瑞新能源想要的目标还有很远。

新能源汽车市场，紧凑型和A级别车型是用户首选的关键，在同级别车型市场中，比亚迪元EV在北方地区占据了绝大多数用户群体，成为了上半年纯电紧凑车型的销量冠军；而北汽新能源旗下的EU5也在其打造的“品牌向上”中找到了自己的正确定位。

瑞虎3Xe和艾瑞泽5e，必须有所动静，让用户们看到自己的努力。

小蚂蚁车型作为家庭的第二款智能代步用车，它在优势定位之下也有着强烈的局限性，小车绝不是家庭用车首选的纯电车型，而紧凑级别的SUV市场早已被其他传统新能源车企占领。

改变，是一定。

或许在破釜沉舟之下，才能见到奇瑞新能源真正的实力。

有关车型，奇瑞新能源毫不避嫌地告知用户，“瑞虎e在设计元素上参照了捷豹路虎的外观设计，让其具备更加强烈的运动感，越野感，在内饰部分尽可能呈现高级感；而艾瑞泽e在现车艾瑞泽5e的基础上升级改款，更加为用户着想。”

面对10万元紧凑SUV车型市场的瑞虎e，似乎承担着比艾瑞泽e更大的压力，在北方市场，由于政策因素，纯电紧凑SUV车型销量一直不错。比亚迪元EV就是一个典型，主打城市性价比智能车型。奇瑞新能源想要重新打开纯电紧凑SUV车型的大门，“性价比”作基础，外观内饰用料设计为附，要让消费者眼前一亮，才是新车该有的突破。

好在这次，颜值和操控都有所突破。

此次，瑞虎e新车主要亮点包括：综合续航超过400km，最大续航可达500km、搭载高效的安川电机、融合捷豹路虎外观设计风格、配升降式换挡旋钮和同级独有的前多连杆后独立悬挂；还搭载智能温控系统、220V外接电源输出、智能手环或手机远程控制系统、最高时速160km、0－50km／h加速3．9秒；基于T1X平台，车身保持笼式车身、5D总量框架式结构，带来车体安全性，补贴售价10．99万元起。

而曾经燃油车改纯电车型的艾瑞泽5e，如今摇身一变成为了从外观前脸到内饰空间设计均有所升级的艾瑞泽e。

此次的改款升级版更加像是一款自研开发的车型，拥有同级独有的全自动泊车、全新的内饰设计、三屏智能环绕液晶显示屏、升降式换挡旋钮、ADAS智能驾驶辅助系统、自动驻车以及360全景影像等，补贴售价12．68万元起。

这次，奇瑞新能源都把野心和实力写在脸上了。

这家在2010年就从奇瑞汽车分离出来的新能源公司，是目前国内最早成立新能源公司的车企之一，很难想象一直低调处事的奇瑞新能源会在此次双车发布会上将“看家本领”全盘告知，这是此前所不曾见过的奇瑞新能源：第四代纯电整车技术平台，五星安全设计标准，70％自动化的智能工厂，全生态智能化服务以及一直低调着安川电机技术。

领导，工程人，技术人员销售渠道，传播渠道系数到场，为全新瑞虎e和艾瑞泽e助力。

这样做的目的只有一个，让更多的人可以看见奇瑞新能源，了解它，从而了解它的产品，促进销量。如何才能在2个小时的发布会现场告知给用户，在他们的滔滔不绝中，让重点转移至产品本身，而不是被最后的售价所要吸引，这些都是当下奇瑞新能源要调整产品定位时需要做好的功课。

奇瑞新能源明白，这场发布会是他们产品绝地再起的关键一步，因为市场不等人，竞争对手太强大，唯有拿出“杀手锏”才能驳回一场发牌的权力。

新能源市场的日益强大间，各大新能源车企面对市场的打法也日渐清晰，像广汽新能源的25小时体验店，以全新清新为主体的门店设计，让传统购车渠道，在此有了一些不同；江铃易至将过去江铃新能源的线下门店也陆续改建为易至品牌门店，主打简单居家风格；北汽新能源目前线下门店，已经全盘只卖新能源车型，抛弃了早前油电混卖的局面。而早前，从广汽新能源渠道了解到，目前广汽新能源渠道已经开辟到拉萨以及下属城市，为的就是避开一二线城市的竞争压力，开辟全新市场。

面对这样的市场竞争，奇瑞新能源的打法也较为新奇，他们会和一些新起的第三方电商平台或线下渠道公司合作，用更加年轻化的购车渠道去布局，奇瑞新能源戏称，这叫移动式的体验中心。

但是这样的合作中只能为奇瑞新能源带去数量不大的个体用户份额，如何让新品在短期内发力市场，这是奇瑞新能源当下要解决的问题。

升级之后的瑞虎e和艾瑞泽e向奇瑞新能源高端化产品定位进发，从捷豹路虎车型设计“取经”这一点上就能看出奇瑞新能源想要在产品风格上有所改变的心。很快，奇瑞新能源将迎来自己的第一个十年，在这份答卷上，他们必须发力涂上厚重的一笔。

只有了解奇瑞新能源的人，才能感知到在车型背后有着一帮格外执着却可爱的人，无论是从奇瑞汽车调任到新能源公司的小伙伴，还是在奇瑞集团服务了近15年老前辈，亦或是刚刚入职的新人，热爱并为之深沉，成为了他们对于奇瑞新能源最大的总结。

一款车型的成功，在镁光灯下，华丽背后是这么一群人的辛苦和用心，这也是奇瑞新能源值得骄傲的地方。

作为国内最早的新能源车企，奇瑞新能源的肩上担负的不仅仅是销量，还有更多的造车人精神，写下此文时，发布会早就结束于两个多月前，反复思量，还是落笔写下此文，给予懂奇瑞新能源的人儿们，造车不易，造新能源车更是不易。