半年1千万抖音汽车用户 大师说车有怎样的IP锻造法？

2018年底，抖音上火爆的账号还是舞蹈小姐姐、呼麦小哥哥，娱乐成风，服务未启，汽车垂类专业内容更是寥寥。彼时，正是百车宝专注为车主提供互联网信息服务的第五个年头，抖音这种极具场景感的竖屏短视频形式，成了百车宝的新目标，“大师说车”顺势上线。

2019年6月，上线仅半年的大师说车，抖音汽车用户突破1000万，播放总量超过18亿，且同步上线了汽车大师问答安卓端抖音小程序，无论是从体量还是速度来说都是惊人的，最大的抖音汽车综合信息服务商由此诞生。

这一切，究竟是怎么做到的?

一、专业和有用：选题可持续，内容即服务

冰冻三尺非一日之寒。

百车宝旗下的汽车大师是行业领先的汽车问答平台，平台上每天都会产生海量的专业用车问答，车主在汽车大师平台上还可以通过付费获取15万注册汽修技师的专业一对一解答方案。

重要的是，每一组用车问题，都指向一个具象的车后消费场景，而抖音竖屏短视频的短平快表现形式，正好可以展开这个场景，一问一答，汽车大师问答里的服务素材可以直接用于大师说车的视频选题，2亿条+的用车问答数据库，成为大师说车短视频创作源源不断的题材库。

而抖音算法对“可持续”的“垂直化”内容的需求，和年轻消费者的场景匹配，为百车宝持续投入竖屏这件事，坚定了决心。

截至目前，大师说车竖屏团队在抖音产出了近300条动态，其中过百万赞的爆款素材成了全行业通吃的选题库。“发动机抖动怎么办”、“油耗高的解决办法”、“车辆动力不足怎么改善”、“尾气不达标的治理办法”，这些专业有用的选题，抖音平台里的百万粉账号和千万大号都在采纳。打开大师说车的主页，一张用车短视频知识图谱出现了，车主使用、养护、维修车辆的各阶段诉求，从封面纲要里即可查看。

在新榜抖音号榜单里，大师说车的转发量高居榜首，“可持续”(专业)和“够垂直”(有用)为账号指数加分不少。

选题和表现力，是视频制作的两个基本面，无论是“专家播讲”还是“情景剧”都离不开主播。专业编辑在幕后可能挥斥方遒，但台前表现力受阻；而专业演员在台前引人入胜，但汽车专业的积累有限。

斟酌一番后，大师说车选定问答团队的技师代表王蛟作为账号主播，百车宝丰富的运营经验加上专业维修技术背景的积累，王蛟在专业上驾轻就熟，更难得的是他对社交媒体创作也有很好的网感。在完成了一系列尝试之后，大师说车开播90天就突破了百万粉丝并获得抖音汽车官方号蓝V号第一，并霸榜到现在。

二、有趣：生产工业化，原创加孵化

随着数据的增长，百车宝快速组建了一只集导演、编剧、后期、运营、主播的专业竖屏团队，工业化创作流程更是让大师说车IP创造了单条涨粉89万的记录。

结合专业和有用两个要素，大师说车的创作中逐步加入了场景化要求，积极响应评论，增添C端用户代入感，一些实用又趣味十足的选题来自评论和私信的铁杆用户，比如“一把倒车入库技巧”、“方向盘不稳怎么治”、“你需要了解的二手车行话”、“车内放牙膏有妙用”等，在台词里加入爆款段子，用火热BGM搭配情绪效果，点赞10万+，大师说车团队逐渐从探索尝试走向成熟。

高频日更的实战带来了增长方法论，“增长才是硬道理”的工作原则贯穿始终。借力抖音平台对剧情式汽车垂直IP的友好度，团队迅速切出一个分支孵化小号@车哥测评，30天100万粉，增速是大师说车的三倍，车哥测评启用了更年轻的主播，吸引了更多更年轻的粉丝和女粉，百车宝团队具备了快速孵化新IP的能力。

从创作大师说车到孵化车哥测评，再到认证百车宝MCN签约垂类账号(大飙车、ask车车车等)，抖音生态1.0基本跑通。百车宝MCN注册成功的第40天，其排名已跃升至抖音汽车MCN榜单第一。

三、抖音小程序：用产品和技术连接信息和服务

大师说车突破1000万用户的当月，汽车大师抖音小程序安卓端也同步上线，这是抖音已上线的小程序中唯一具备IM服务功能的产品。

通过小程序，把汽车大师问答平台上15万专业维修技师跟千万用户直接连接了起来，用户看到视频里的用车内容，有自己用车问题就可以直接点击视频上的抖音小程序连接提问，10分钟内就可以得到专业技师的一对一解答服务，从而把内容、流量、获客和服务通过小程序方式给统一了起来。不得不说，这个想法和尝试还是很符合场景化逻辑的。

抖音和快手的DAU总和超过了5亿，短视频平台日益成为国民级应用平台，从大众娱乐走向大众生活是必然趋势。

仅用半年时间就成为千万IP的大师说车，在竖屏短视频这波浪潮里，可谓做了很多有益探索，专业、有用的立场，有趣而又工业化的框架，链接信息和服务的突破，这些有章可循的锻造方法，实际而又生动。

竖屏短视频是一个仍有巨大机会的蓝海，身处其中的你，找到自己的武器了吗?

(来源：电车资源EV江湖晓枫说)

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